Как стать мастером маникюра с нуля в Москве и выйти на высокий доход

Как стать успешным мастером маникюра, если вы не имеете специального образования или опыта работы в салонах красоты? Мы подготовили материал о том, какие навыки нужно освоить в нейл-сфере и как начать зарабатывать в профессии новичку.

Как стать хорошим мастером маникюра и хорошо зарабатывать

Мастер маникюра – это специалист, который занимается профессиональным уходом и дизайном ногтей. Он делает маникюр, педикюр, наращивание и декорирование ногтей, работает с кутикулой, выравнивает ногтевую пластину и исправляет неправильную архитектуру ногтя.

Основными требованиями для работы мастером маникюра являются:

• профессиональные знания и опыт работы; 

• умение подбирать нужные инструменты, оборудование и расходники;
• умение общаться с клиентами;
• усидчивость и скрупулезность.

Доход: салон и частная практика

• Салон

В среднем, доход от салонов в Москве составляет от 70-ти тысяч рублей в месяц при занятости несколько дней в неделю, посмотрим на объявления сайта hh.ru:

Работа в салоне удобна тем, что вам не нужно тратиться на расходники и оборудование, привлекать клиентов и обустраивать рабочее место. Но при этом, вы зарабатываете только процент от стоимости услуг, который устанавливает работодатель.

• Частная практика

С работой частным образом все наоборот:, вам нужно регулярно приобретать расходники и инструменты для маникюра, а также необходимое оборудование, однако вам не нужно отдавать процент работодателю. 

В самом начале частной практики ваш доход будет составлять около 15-20 тысяч рублей и увеличиваться с ростом клиентской базы и вашего проф. опыта. Вот примеры объявлений с сайта avito.ru с услугами маникюра начинающего и опытного мастеров:

 Прикинем: при сеансе маникюра - 1.5 часа, а рабочем времени мастера - 6 часов, в день он примет 4 человека. Тогда зарплата начинающего мастера составит 3400 рублей в день, а мастера с опытом - 5200. И это сумма при средней загрузке и далеко не самой высокой стоимости услуги.

Часто нейл-мастера совмещают работу в салоне и частную практику, самостоятельно регулируя свой доход.

Как научиться маникюру: самостоятельно или на курсах?

Рассмотрим плюсы и минусы:

Плюсы:

• Сэкономите деньги, которые могли бы потратить на курсы;

• Сможете учиться в свободное время;

• Можете практиковаться на друзьях, родственниках и знакомых;

• Построите график работы по своему усмотрению;

• Получите дополнительный заработок.

Минусы:

• Нет подробных инструкций, материалов и поддержки, которую предоставляют на курсах;

• Ошибки и отсутствие необходимых навыков могут привести к повреждению ногтей и кожи;

• Некоторые клиенты могут не доверять опыту мастера без профессионального сертификата;

• Выполнение маникюра требует дорогих инструментов и материалов, с которыми на курсах вы бы научились работать, а в домашних условиях - нет.

• Отсутствие опытного наставника, который бы контролировал вашу работу и указывал на ошибки.

Подытожим:

Успех в сфере маникюра зависит от многих факторов, включая технику, качество работы и способность удерживать клиентскую базу. Освоение этой профессии без курсов возможно, если сможете взять на себя всю ответственность за обучение и результат работы. Однако, только на курсах вас научат грамотно общаться с клиентом, решать конфликтные ситуации и делать так, чтобы клиенты к вам возвращались снова и снова.

Как научиться делать маникюр и получить первых клиентов: 5 простых шагов

Шаг 1: Получите образование

Для начала работы в сфере маникюра вам необходимо получить сертификат или диплом специалиста. Например, на курсах маникюра в школе Эколь вы выполните 21 процедуру на реальных моделях, вам бесплатно предоставят все расходные материалы, с помощью наставника соберете портфолио работ и составите план карьеры, сможете успешно стартовать в новой профессии.

Средняя стоимость таких курсов  составляет от 5-ти до 50-ти тысяч по Москве в зависимости от программы, количества часов и навыков, которые получит студент.

Шаг 2: Практикуйтесь самостоятельно

Хорошим решением для новичков будет стажировка в салоне красоты или коворкинг, где можно практиковаться на реальных клиентах и под руководством опытных мастеров. Школа Эколь предоставляет своим студентам отдельный коворкинг с арендой места по цене не выше чашки кофе.

Шаг 3: Соберите необходимое оборудование

Если вы планируете делать маникюр дома и работать частным образом, нужно обзавестись необходимыми инструментами, чтобы проводить маникюр (ножницы, пилки, апельсиновые палочки, ремувер, гель-лаки, базы, формы для наращивания и т.д.). Также потребуется приобрести стерилизатор, чтобы обеззараживать инструменты, и УФ-лампу. В ходе обучения на курсах маникюра, вы получите рекомендации от педагогов Эколь о том, как выгодно собрать маникюрный набор без лишних трат.

Стартовый набор мастера маникюра обходится нашим студентам примерно в 30-40 тысяч, и эта сумма окупается в первые месяцы работы. В то время как другие начинающие мастера переплачивают и тратят на стартовый набор 100-150 тысяч.

Шаг 4: Продвигайтесь в социальных сетях

Создайте страницу в социальных сетях, где вы будете публиковать свои работы. Это позволит вам привлечь больше клиентов и заявить о себе. Вот несколько рекомендаций, которые помогут вам развивать соц. сети:

Посты-знакомства

Клиенты больше тянутся к мастеру, которого знают: расскажите аудитории о себе, о том, как пришли в профессию и почему выбрали именно маникюр. Поделитесь своими лучшими работами и работами, с которых начинали. Пусть ваши потенциальные клиенты видят в вас реального человека: с индивидуальными ценностями и подходом к работе, с интересами, страхами. Так вы покажете себя как уникального мастера, а не очередного бездушного робота, который просто продает услугу в интернете.

Инфо-посты

Создавайте информационные публикации на тему маникюра, например:

• “Как сохранить здоровье ногтей”
• “Чем отличается наращивание гелем от акрилового наращивания”
• “Типсы или верхние формы: что выбрать?”
• “Самые популярные формы этого сезона”
• “Базовое покрытие - фундамент маникюра”
• “Хороший мастер: на что обратить внимание при выборе специалиста”

Продающие посты
К продающим относятся объявления об акциях, рассказы из вашей личной практики, публикации на тему методов работы, которые вы используете:

• “Какие вопросы я чаще всего слышу от клиентов (и как отвечаю)?”
• “Прайс-лист мастера маникюра, от чего зависит разница в цене?”
• “Наращивание ногтей: способы, которые я чаще всего использую в работе”
• “Как я клюющий ноготь исправляла”

Грамотное развитие в социальных сетях обеспечит вас потоком клиентов, сформирует постоянную базу и повысит уровень доверия к вам как к мастеру.

Шаг 5: Продолжайте обучаться

Сфера маникюра постоянно развивается и меняется. Будьте на шаг впереди, посещайте мастер-классы, осваивайте трендовые техники и продолжайте обучаться, чтобы оставаться конкурентоспособным и предлагать клиентам больше, чем конкуренты
Примеры дополнительных услуг для мастера маникюра:

• Парафинотерапия;
• Обертывания;
• Массаж рук;
• Спа-процедуры для рук: пилинг, ванночки с эфирными маслами, маски.

Освоив уходовые процедуры, вы расширите спектр услуг, увеличите средний чек и привлечете еще больше клиентов.

План роста мастера маникюра до 70-100 тысяч

1. Рассчитайте себестоимость услуги

Себестоимость процедуры = стоимость 1 часа вашей работы + стоимость расходников на 1 час работы (гели, пилки, средства для кутикулы, формы, типсы и т.д.) + общие расходы на 1 час работы (аренда, содержание рабочего места и т.д.).

Рассчитаем стоимость 1 часа вашей работы:

Например, вы хотите получать 70 тысяч в месяц, работая 20 дней по 8 часов.

20*8=160, 70000/160 = 437,5 р. Это стоимость часа вашей работы при перечисленных условиях.

Стоимость общих расходов за 1 час работы:
В общие расходы войдут арендная плата, хоз. расходы, представительские расходы (кофе, чай, вода и т.д.), расходники: антисептики, стерилизаторы, средства обработки рабочего места, оборудование и инструменты и другое.

Стоимость общих расходов индивидуальна у разных мастеров, поэтому возьмем средние показатели по каждому пункту, в общей сложности выходит около 20-ти тысяч.

Тогда 20000/160 = 125 р. Это примерная стоимость общих расходов на 1 час работы мастера.

Стоимость материальных затрат (расходников) за 1 час работы:

Возьмем наиболее популярную процедуру: покрытие гель-лаком.

Для этого потребуются: антисептик, пилка, ремувер, масло для кутикулы, крем для рук, дегидратор, праймер, базовое покрытие, гель-лак, топ, обезжириватель.

Что нужно учитывать: стоимость материала, объем материала и количество процедур, на которое рассчитан объем материала.

Пример расчета:

Антисептик - 250 мл, 400 рублей, примерно 70 процедур. 

400/70 = 5,71 р. за одну процедуру

Подобным образом необходимо подсчитать цену каждого материала/средства для данной процедуры и сложить.

Для нашего примера стоимость материальных затрат составляет приблизительно 150 рублей.

Итог

Теперь, когда мы знаем все необходимые величины для расчета себестоимости услуги, остается только сложить получившиеся значения:

437,5 + 125 + 150 = 712,5 рублей себестоимость процедуры “покрытие гель-лаком” при желаемом доходе 70 тысяч и длительности сеанса 1 час. Если маникюр шел 2 часа, соответственно, каждое слагаемое в формуле удваивается.

Если вы работаете в салоне красоты, то добавляется дополнительный пункт - это наценка. Обычно в салонах красоты она составляет 20-30% от себестоимости. Наценка на услугу в организации включает все финансовые затраты, а также потенциальную прибыль.

2. Введите понятие “средний чек”

Средний чек - это приблизительная сумма, которую клиент отдает за наиболее востребованную услугу: обычно это “снятие, маникюр, покрытие”.

Поднимать средний чек хорошо помогают дополнительные уходовые процедуры, о которых мы выше говорили в подтеме “5 простых шагов”.

Знание своего среднего чека поможет вам лучше ориентироваться в работе, поможет отслеживать вложенные финансы и труд в сравнении с прибылью и даст понимание, когда пора увеличивать прайс.

3. Не бойтесь повышать стоимость услуг

Рекомендуем увеличивать цены на 15-20% каждые полгода. Это не ударит по кошелькам клиентов и компенсирует ваш накопленный за это время опыт, затраты на обучение и прочее. Также, клиенты привыкнут к постепенному и корректному повышению цен на услуги и вы не потеряете аудиторию.

Благодаря периодическому повышению прайса вы сможете выйти на желаемый доход за конкретное время, рамки которого будете видеть уже в начале пути. Например, при изначальной себестоимости маникюра около 700 рублей (как мы посчитали выше) и доходе 70 тысяч в месяц, уже через год ваш доход составит 100 тысяч в месяц, если повышать прайс на 20% каждые 6 месяцев.